张宏伟：中日贸易带给我机遇

张宏伟（见右图），日本关西中华总商会副会长，日本大阪株式会社大兴商事董事长。今年9月初，他作为来自19个国家和地区的76个侨领之一，参加了由中国侨联主办、吉林省侨联和吉林大学承办，在吉林大学举办的第三期中国侨联海外联谊研修班（侨领班）。作为一个成功的在日华人企业家，这其实是张宏伟第一次走进大学的课堂，因为他是地地道道的初中毕业生。

报名到总部工厂研修

张宏伟，中国山东省青州市人。1988年，初中毕业、只有16岁的张宏伟由于种种原因没有再读高中，而是一脚踏入社会，去学习驾驶并找了一份当司机的职业。

1992年，他到家乡所在的供销社当司机。恰好这时供销社跟日本一家大型上市企业成立了合资公司，生产出口到日本的脱水蔬菜。张宏伟有幸进入这家合资公司，成为日方总经理的司机。在此期间，公司打算挑选一批工人到广岛总部工厂研修，张宏伟闻讯后立即报了名。他一方面想到外面的世界看看，同时也觉得驾驶员工作并不是长久之计，在工厂里还是要熟悉生产方面的事情。结果，他很顺利地被选中，到广岛的工厂做研修生。一年后，张宏伟回到中国的合资公司，进入生产车间工作。

工作第16年任董事总经理

在日本一年的研修，不仅让张宏伟学到了技术和管理经验，而且学习到了日本人做事严格认真的精神。进车间后，他很快获提升，从车间班长、系长、制造部部长直到负责管理生产的副总经理。他工作到第16年时，由于公司已变为日本独资企业，日方决定把原来由日本派驻的总经理调回日本，让已经在各方面都得到认可的张宏伟担任董事总经理。这一干又是6年。

值得一提的是，当时派驻到中国的日方总经理，现在是这家日本大型上市企业的副董事长。张宏伟感慨地说，不管是经营管理还是业绩提升，自己都很幸运，从这位前任总经理身上学到了很多。而且前任总经理回日本后，也一直负责中国市场。张宏伟后来虽然离开了那家公司，但从离开的第一天起，他就被日方聘请为顾问至今。

放弃高薪到大阪开公司

在那家企业做了6年的总经理后，张宏伟去了广州一家专营食材的贸易公司担任总经理。张宏伟看到，

中日之间贸易的

机会很大，很有必要把公司直接开到日本。于是2年后，他又放弃了那份高薪的工作，于2016年5月来到日本大阪，第二个月就成立了自己的公司株式会社大兴商事。

张宏伟经营的方向，包括把日本优质的食材出口到中国，也包括把中国的产品进口到日本。而他担任过独资公司总经理的老东家也成了他的客户之一。这家大型上市企业在全日本有6个工厂、40多个营业部，主要生产水产品加工。张宏伟销往中国的“蟹柳”，有一部分就来自老东家的工厂。由于有丰富经验，对中日的产品和市场都相当熟悉，到日本的第一年，他销往中国的“蟹柳”就达到9000万日元，进入第三年更是做到了5.3亿日元。

未来，在让公司稳定发展的情况下，张宏伟打算在日本自设工厂，做自主品牌。他说，中国的市场非常大，日本很多中小企业的产品也非常好，特别是加工品，很适合中国。他也考虑从中国进口一部分原材料到日本销售。两部分比例可能各占一半。他说：“中国发展太快了，机会很多。”

蒙令华